淘宝新品破零太难?未上架怎么抢流量?做好这4点!

 分享资讯网   2020-06-08 10:30:40    人阅读

新品破零是让大家非常困扰的难题,有没有办法能让新品在上架之处就有顾客拍下付款,快速的让商品拿到成交评价,从而迅速获得自然流量呢?有!从这4 点出发做好微淘预上新!

  大家都知道新品上架之初,会有一写扶持的,如果点击、转化都不错,那么我们的新品则可以获得更多的展现机会,所以新品上新是一个黄金时间,如果我们能把握好这段时间,获得更好的数据,就能让新品迅速提升!

  今天要给大家介绍的玩法就是,未上架抢流量,突破新品0-1!听起来似乎不可能,但是其实是可行的。

  不知道大家有没有注意过微淘。它是仅次于手淘首页的展示端口,微淘做的好,能够带来的免费流量非常可观!利用微淘去上新,内容点击率高,还通过微淘内容了解到客户的兴趣点,不断的完善修正,跟用户产生互动,促进下单,达到迅速培养爆款的目的!下面就分步骤给大家讲解一下!

淘宝新品

  一、吸引用户关注微淘

  很多人都说,我店铺没流量啊,上新也不会有人看。所以第一步我们要学会吸粉,也就是当用户点击了关注,才能看到我们的宝贝预上新和上新。目前案例店铺的粉丝数30.3万,它是怎么做到的呢?

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  1.定位人群吸粉粉丝人人都想要,但是想要获得这个粉丝,我们首先就要做好微淘定位,定位好人群,然后输出这类人群喜欢看到的内容,粉丝才会越来越多!

  打开生意参谋---流量---访客分析。我们就可以清楚的得知店内的人群大致画像。

  年龄段18-24、性别女、地域广州、营销偏好聚划算、宝贝优惠券、以及最近搜索的词是汉元素连衣裙。

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  了解到这些,接下来我们再确定这类人群的关注点,因为这样才能吸引老客户和相似的新客户关注我们。

  点击营销中心---客户运营平台---客户分析---访客---一级类目浏览偏好。

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  这里就可以看到我们这一类目的人群最喜欢看的内容就是:女装、女鞋、还有女生平时会用到的一些东西。那我们发布微淘上新时,就可以按照这个模子去发,这个宝贝叫什么名字、卖点是什么,为什么值得被种草、为什么适合18-24岁的女性,好在哪里,有什么样的优惠。

  平时我们也可以自己分析一下,自己店铺人群还喜欢什么,例如案例店铺18-24岁的女性,很可能喜欢化妆品、喜欢打游戏、追星、追剧、健身、八卦等等,都是人群的关注点,也是我们微淘上新内容创作的起点。

  2.购后链路吸粉

  登录卖家中心---自运营中心---购后链路---打开“支付成功页“+“订单成功页“的关注店铺功能。(已经关注店铺的用户默认不展示该模块)

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  这样买家在购买我们的宝贝以后,就可以引导她们成为店铺的粉丝!既增加了粉丝又能提高老客户与店铺之间的粘性!

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  二、有效粉丝养成

  用户关注了店铺,但是不代表他会专门去看我们的微淘预上新、上新等内容,所以我们需要第一时间跟她产生互动,这样才能转化为有效粉丝,进一步提高用户和店铺之间的粘性。很多人喜欢在店铺首页上放一些爆款、上新,但其实我们要让用户真正参与到、融入到店铺来,新品才能最大限度的转化!所以这里建议大家放淘宝群。因为淘宝群可以帮助我们养成粉丝逛微淘的习惯!

  先做好两张宽度351,高度100-400的图片,文案简单突出重点:xx群,有什么样的福利,做一个小小的引导。两张图大小必须完全一致,只能是jpg、png这两种类型的。

  点击卖家中心---店铺管理---店铺装修---装修页面。

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  点开页面,早模板里选择智能双列,上传图片,假如淘宝群链接即可。(没有淘宝群的同学请自行创建一个,不会创建请点击文末看本文视频讲解,这里不多赘述哦。)这里一个是上新群、一个是福利群,大家甚至可以做活动群、免单群等等。做好以后,用户关注到店铺,很大程度会加入到淘宝群,因为用户想要知道群里都有哪些福利,哪些活动他可以参加。

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  三、微淘发布时间及周期

  1.发布时间

  我们要找出店铺人群活跃最高的时间点,才能让我们的内容获得更好的点击,很多卖家总是任意时间点发,但是我们要考虑到用户是否在线,是不是会认真看我们的内容。你发在上午9-11点,这个时间你有空发,可是用户大多在上班没空看呀!

  所以我们打开生意参谋---流量---访客分析---时段分布。为了数据的精准性,我们看最近7天的数据。这里就可以看到,访客最多的时间段为11:00~11:59以及22:00~22:59。

  那我们发布微淘上新时就把握好这两个时间点,争取被更多用户看到。

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  2.发布周期

  微淘是一个持久战,它的流量很大,但是需要时间来做好。我们的案例店铺也是做了近一年才有了一个月浏览次数270227次、引导进店次数108548,收藏467、加购363的成绩。

  那么我们要想做好,就一定要有一个长期规划,和店铺的运营节奏结合起来,如果天天都是一样的上新内容,也不会有人看,所以最起码最近一周的微淘都要计划好,不能走一步算一步。例如每月两次固定上新,我们要提前准备好上新的产品、产品文案能够附带什么样的福利或是互动话题。

  一定要形成周期性,提高粉丝对你的感知度,调动用户的活跃度,让用户去期待用户才会持续关注,不能每天都上新,会导致我们流失粉丝。

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  四、发布上新内容,养成用户逛微淘的习惯

  登录卖家中心---发微淘---进入阿里创作平台---发微淘---店铺上新。点击进去以后,看到的是以下页面,有上新和预上新。上新要求添加的商品是在30天内上架的商品,将宝贝的卖点、特点等信息告知粉丝,帮助提升新品转化。注意:首次上架算上新,如果下架再上架,不会显示在微淘动态上新里,因为店铺里,重复上架的商品不算上新数据。而预上新要求添加的宝贝是30天以内预备上架的商品,通过微淘内容通知粉丝,完成商品种草。

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  添加3-9款宝贝以后,开始按照我们第1点分析的内容去发布,迎合用户的口味!这个宝贝叫什么名字、卖点是什么,为什么值得被种草、为什么适合18-24岁的女性,好在哪里,为什么值得用户购买,有什么样的优惠,跟最近的热点能否结合起来。

  下面我们还可以添加一些互动,比如:盖楼、投票、征集活动等,每次只能选择一个互动!这样就可以做到内容不重复,又能提高粉丝活跃啦!下面可以看到推送至群聊!也就是推送到淘宝群。因为在第2步我们已经做到了有效粉丝养成,此时推送到淘宝群,既可以使群活跃,又可以提升微淘的用户点击和活跃!

  设置完就可以定时发布、发布或者预览啦!定时发布记得要根据第3点我们分析的时间点发布哦~

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  要提醒大家的是,这些活动每一个都有自己的优势,但是一个模式的微淘并不适合每个店铺来用,所以老师把这些互动内容整理为视频实操了,有兴趣的同学可以点击文末蓝色小字直接跳转观看,大家要结合视频介绍的技巧和自身店铺情况来选择合适的玩法,多尝试,做到和粉丝高互动高交流,才能够在上新的时候防止新品没人气,店铺少流量了!

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